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检测家说 | 价格战能盈利是个伪命题——访鉴甄检测技术(上海)有限公司

2021-07-06 10:53:13  来源: 检测家

关键词:国家,中药,检测,质量,中药材,饮片,药品检测,技术,符合规定,鉴甄检测,检测家说



导语



《国家药品抽检年报(2020)》中显示2020年度国家共抽检药品制剂产品16645批次,77批次产品不符合规定;中药材及饮片1368批次,27批次产品不符合规定。中药材及饮片不合格率略高。随着《中华人民共和国药典》2020年版的实施,对于中药材及中药饮片的质量提出了更多、更高的标准,面对这一现状,急需借助社会各方力量开展中药材、饮片和中成药检验检测,切实保障中药质量。


本期「检测家」走进鉴甄检测技术(上海)有限公司(以下简称“鉴甄检测”),采访到公司联席CEO、技术负责人沙禕(yī)炜。引领中药检测,鉴甄检测如何成为专业的药品研发检测公司?发扬优秀传统,鉴甄检测如何为中药文化推广保驾护航?


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公司简介


鉴甄检测技术(上海)有限公司由财政部直属单位控股的中财金控投资有限公司和中科院上海药物研究所联合创办。公司于2015年12月注册成立,作为国家发改委和国家中医药局共同授权支持的国家中药质量检测技术平台,公司致力于中药种子种苗、中药材及其饮片、中药提取物、中成药、食品、保健品和化学药品等品种的检测分析和质量技术服务,以质量检验和质量研究推动药品的质量追溯、质量评价、质量分级和质量控制水平的不断提升。


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体制内出走的创业者



2001年,沙禕炜从沈阳药科大学毕业后选择了药品检测这份职业,在药检系统兢兢业业工作同时,他一直不断提升自己,不仅到复旦大学生命科学学院进行深造,还陆续拿到了CNAS技术评审员和国家资质认定评审员的资质,通过业内专家举荐到国家药典委员会进行为期一年的借调学习培训,兼任中国中药协会中药新技术专委会的常务理事和上海药学会药物分析专委会委员等社会职务。

药品检验对于技术能力和体系人员要求较高,面对日益愈增的检测需求,出于对行业发展前景和个人发展的考虑,在2019年,他毅然决然的从体制里出来,投身到第三方药品检测行业。


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鉴甄检测在中科院上海药物所和财政部的中财金控的支持下,完全按照市场化的公司运作,这赋予了鉴甄检测紧密的市场贴合度以及决策灵活性。伴随着沙禕炜的加入,鉴甄检测不断聚焦业务方向,通过几年的摸索定位,已发展成为一家为中药、化药、药包材、药用辅料等领域提供检测、研发解决方案的专业第三方药品检测和技术服务公司。


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为什么选择鉴甄来创业?他谈到,“其实我当初可选择的地方很多,包括也有著名的上市企业,邀请我去当上海实验室的负责人,但是我最终还是选择了鉴甄,最根本的原因,其实我是特别看好咱们药品检测这个行业,尤其是中医药检测细分领域,在众多第三方检测公司中,鉴甄绝对是中药第三方检测的“道地”品牌,自始至终一直从事中药或者药品检测。”

“到现在为止,虽然国市监检测[2019]206号文早已实施,但号称中药材检测的应该归属药品还是初级农产品领域,在相关法规中并没有明确规定,同时地域之间政策理解有差异等问题一直悬而未决,导致全国在药品或中药的相关资质方面呈现了一片乱象。正由于这种乱象,鉴甄不忘初心,坚持最专业和优质服务,更能显示出鉴甄检测深厚的中药制标和检测的底蕴根基。”


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基于药品检验的这种具体情况,适逢其会的遇上这样一个平台,所以他与鉴甄检测一拍即合并深入参与到鉴甄的创业过程当中,从2019年3月一直到现在。




成为专业的药品研发检测公司



虽然去年受到疫情影响,但是鉴甄检测业务仍然保持较好增长。2021年公司将实现全面盈利,特别是第一季度业务整体增长的势头强劲,这得益于鉴甄检测的明确定位——专业的药品研发检测公司。


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《中华人民共和国药典》2020年版在当年12月30日正式实施,而相关征求意见稿前几年陆续开始公示,如禁用农药方法在19年8月就开始公开征求意见了,鉴甄检测紧跟标准,当时就做好方法确认开始服务客户。“所有的转向也好,准备也好,其实都是来自于平常对于行业行情的收集分析和一如既往的技术储备。以中药的农药残留检测为例,鉴甄检测其实是从17年开始就搭建技术平台,当时除了《中国药典》2015年版227种农残,包括美国药典、欧洲药典农残相关方法开发我们都已经做好了,所以自然而然的,未来的机遇或者挑战鉴甄全都能接上去。”

《中华人民共和国药典》2020年版颁布之后,有几大强制性的检测项目,包括市场上最受关注的中药材植物性的禁用农药多残留检测,而农药残留等外源性污染检测恰恰是鉴甄检测的强项之一。中药是鉴甄检测的根本,目前能进行对中药全生命周期、全产业链的覆盖。


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为了更好地服务客户,鉴甄检测还在苏州设置了研发基地,“为什么是苏州?因为苏州的工业园区、生物医药企业在全国来说属于第一梯队,客户资源优越,同时落地在上海药物所的苏州研究院里面,跟我们的人才设备以及相关的业务两者相结合,搭建了客户与技术沟通的桥梁,这样就十分匹配了。”他表达了对苏州研发基地未来发展的信心。


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2019年,鉴甄检测以研发为主业务,主要从事国家课题研究、标准起草复核,也就是药品行业标准、国家标准的研究和复核;2020年开始,鉴甄检测成立了专门的检测理化科室开始重点布局检测;2021年,研发和检测两块业务开始齐头并进。所以从某种程度来说,鉴甄检测在药品行业里面,既有CRO(Contract Research Organization,合同研究组织)的成分,又有检测公司的底蕴,这样的市场定位,能够帮助客户从最前端的原料开始定制,到客户端的成品全面对接,帮助客户高效率、高水平的解决药品产业链涉及的质量问题。




价格战能盈利是个伪命题



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时下传统检测市场价格战日趋白热化,相对而言,中药第三方检测仍属于新兴领域。沙禕炜谈到,我们也都知道第三方检测中有些细分领域,很多是仅仅因为有利可图硬挤进去,导致价格无序。“从我个人来说,真的不希望药品第三方检测机构重复这样的事情。我们希望也呼吁广大有志从事中药第三方检测的同仁们进来,但是必须按照药品的法律法规和技术要求进行运作,合规的、科学的把药品检测这个细分领域做大做强。”


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针对价格战有没有可能蔓延到中药第三方检测领域的问题,“价格战能盈利是个伪命题,实际经营中还是要以产品的市场价值和公司的具体情况为根本。”沙禕炜从公司的现有业务体量和经营理念出发,认为价格战不过是一种手段,“从全球来说,体量大如苹果、华为,也不排斥打价格战,但并不以此为最终目的。鉴甄检测也是一样,不会仅仅为了眼前暂时性利益而打价格战,目前中药第三方检测市场足够大,当然鉴甄检测也不怕打价格战。对于想要着力推的、重点的产品或服务,我们一开始就会跟客户阐明沟通,是怎样的特色项目,有怎样的延伸服务,怎样有助于客户开展业务,而不会直接考虑调整价格。”




是创业者也是中医药文化的传承者



上海人常说“夏补三伏,冬补三九”,中医药在上海有着悠久的历史。鉴甄检测不仅积极成为中国药品监督管理研究会、上海医药行业协会、上海市药学会等行业团体的会员,同时与政府部门、各大高校展开合作,如跟沈阳药科大学等签有研究生和本科生培养协议,让学生在学习阶段就能领会到中医药的现实意义和文化意义。沙禕炜谈到,对于鉴甄检测来说弘扬中医药文化与推广业务相辅相承。


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“我们从事中药研发和检测,建设这样一个平台,不光是为了树立一个品牌或者说盈利。”沙禕炜认为,中药本身就是个文化符号。“第三方检验检测机构超过5年的已经算是老企业了,但我们觉得我们还在路上,为什么?因为对于我们来说,既承担了创业的职责,又承担了把中医药文化一脉传承和广泛传播的历史使命。我们最想看到的是什么?既不要妖魔化中医药,也不要过度神话中医药。在以科学理念传递中医药文化的路上,我们希望能够出点力、使点劲。”


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2020年,沙禕炜代表鉴甄检测顺利通过答辩,当场拿下了宣传中医药的一个文化创意产业发展专项基金——“中药材质量源头控制暨传统中医药文化发展平台”。“鉴甄不仅仅是在从事检验检测的创业,我们更是在做文化的事儿。”


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鉴甄检测技术(上海)有限公司  联席CEO、技术负责人沙禕炜



小编语


学不博无以通其变,思不精无以烛其微,师于古而不泥于古。鉴甄检测做到了对于中药全检的不懈追求,对于专业领域的品质坚守和对于传统文化的保留和发扬。“价格战能盈利是个伪命题”的观点令人耳目一新,这也许能给其他领域的第三方检测机构带来某种程度上的启迪。



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