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检测家说 | 接地气、有温度,生物检测的经营之道 ——访珠海科艺普检测科技有限公司

2023-06-19 13:30:08  来源: 检测家

导语


农产品质量安全关系到人民群众身体健康和生命安全,事关农民增收和农业农村高质量发展,事关全面推进乡村振兴和全面建设社会主义现代化国家目标实现。做好农产品质量安全监测是开展农产品质量安全管理的重要手段。

 

本期「检测家」走进珠海科艺普检测科技有限公司(以下简称“科艺普检测”),采访到总经理曾俊霞。理论还是实践,生物检测的本质是接地气?有温度还是有项目,成全自己的方式是成全客户?


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公司简介


珠海科艺普检测科技有限公司是一家专注于分子生物技术在农业发展与食品安全健康等领域应用的高新技术企业,也是广东省内农业领域首批通过CNAS认可的第三方检测服务机构之一,是广东省农业农村厅认可的第三方动物检测实验室,同时也是广东省水生动物联合实验室成员单位,科艺普检测总部位于珠海(国家)高新区内,拥有符合ISO/EC17025国际标淮的动物健康与食源性疾病精准诊断实验室。



01

三个时间节点,三次发展机遇



曾俊霞的创业故事从2007年兽医专业毕业开始。

 

2008年是一个时间节点,这一年,中央加大了对生猪生产发展、标准化规模养殖的扶持力度,赶上了养殖业高速发展的时代,人民生活水平提高,饮食结构的改变,畜禽养殖也高速发展,同时也培养了一代兽医人自主创业的热潮,过程虽然艰辛,但她也积累一定的客户基础及行业的资源。


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2017年,农业生产面临食品安全问题越来越突出,同样引发了主营实验室整体工程建设的科艺普集团的关注。基于双方共同的理念和观点——动物、人类的健康和环境密不可分。为了改善我们共存的环境,秉承提高人民科学养殖的理念,减少养殖过程中对生态的影响——结合实验室建设和深耕农业板块的优势,合作成立了科艺普检测。


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2018年,非洲猪瘟在北方集中暴发,之后开始向南方蔓延。疫情暴发导致猪肉价格的周期性大幅波动,使猪农叫苦不迭,“赚一年、赔一年”的问题也使第三方机构收到了极大的冲击。


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“非洲猪瘟疫情改变了整个养猪业的养殖模式,防控将促使养殖企业加快转型升级,推动中国规模化、集约化趋势明显。动物疫病检测公司的业务模式也随着发生改变,同时意识到,一是动物疫病检测的必要性,二是单一检测业务的风险性。偶然的机会,发现水产养殖的巨大潜力及市场需求,考虑业务板块的多样性,公司及时调整方向,将水生动物病害检测防治服务纳入我们的主营业务。考虑到业务板块的多样性,我们决定及时调整方向,将水生动物病害防治服务纳入我们的主营业务。”


至此,科艺普检测确立了以“检测、服务、研发、产品”四个方向为基本的核心业务。



02

接地气,生物检测的本质



农业相关的话题,总是分外接地气。


科艺普检测开展工作,迎面而来的就是“农业服务还需要收费”的灵魂发问。


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“经常会有农户带着产品过来问,能不能帮我看一下有什么问题,我们说那就做个检测吧,他们听到要收费就说不做了。”曾俊霞回忆田间地头的客户“拓荒”期,“跟农户多次交流之后,我们慢慢发现,农户的思维很简单,他们的需求很直接,及时解决生产过程中遇到的问题,可以解决就解决,不能解决就及时止损。作为第三方机构,我们要做的就是给予农户判断的数据。”


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想要进入一个新的领域并不容易,科艺普检测也遇到了很多困难。第一个是对水产养殖行业不熟悉,在技术和服务上与市场上的其他行业相对都比较落后;第二个是水产品种太多太杂,淡水海水、鱼虾蟹贝......眼花缭乱的品种对应着各种各样的问题。“所以2019到2021年,我们一直在摸索,怎样去提高现有的检测服务能力,帮助广大水产养殖户在早期做好苗种质量品控与病害精准诊断,控制药物滥用,通过科学、绿色的养殖理念从源头上解决水产食品安全问题。


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经过探讨之后,2021年3月,科艺普检测在斗门区下面的农村里建了一个检测站,规模较小只有100来个平方但是可以满足当地基础的病原检测和苗种筛选。作为较早将检测实验室建到农业基层的第三方检测机构,到目前为止,科艺普检测的工作得到了水产养殖户和相关企业的广泛认可,“一个很直接的数据,在我们介入之后,农户整体的养殖成功率直接提高了30%。”


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未来,科艺普检测将专业和前沿的检测技术进一步应用到更贴近养殖前线的基层检测站内,检测站模式在广东地区趋于成熟后,将会作为可复制的模版快速拓展到省外,落实面向全国的“百站计划”。



03

有温度,非必要不检测



与少检、不检相反,在曾俊霞看来,生物检测的各种乱象里,巧立名目、过度检测也占有一席之地。


“有些项目我们觉得没有必要,因为它对农业生产指导意义不大。比方说苗企,有些单位就会把细菌检到很极致。一般来说,检测活菌的时候,我们只检测致病型的细菌,不致病的我们就不建议进行检测。生活中就有很多细菌,生产中也不可避免,只要它不影响到生产,不会给企业带来损失,那就无所谓。而有些检测单位,为了追求利益,恨不得所有的项目都让你做检测。


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过度检测反过来也会形成一种社会效应,由于项目增加带来的可见利润,引诱、倒逼第三方检测纷纷效仿,破坏了第三方检测的正常生态。“苗厂可以通过放药做到无菌环境,但是放了药的苗种相对也会变得脆弱不好养,最终损失的还是农户和以农户为主要客户的第三方机构。”


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她认为,生物检测机构还是应该立足于客户的必要需求,应检尽检,避免巧立名目、胡乱收费的无序境况。“有温度的企业通过成全客户来成全自己。”


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珠海科艺普检测科技有限公司 总经理曾俊霞



小编语


扶持旁人,同时自己也找到了支点和重心。曾俊霞认为,第三方机构所达成的目标一定是符合客户的利益,而不是牺牲客户的利益。唯有渡人方能渡己。


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