在生态环境保护领域，深圳选择了一条加快构建先进生态环境监测体系的道路，率先探索推进生态环境监测现代化，力争为深圳2025年生态环境质量达到国际先进水平提供强有力的生态环境监测网络支撑。如今，一张从天到地，从无形到有形，从大气、噪声、辐射环境到水环境及生态环境的立体生态环境监测网络已在深圳铺开。

本期「检测家」走进深圳准诺检测有限公司（以下简称“准诺检测”），采访到总经理李关侠。从无到有，他如何持续研发树立技术优势？志存高远，他如何坚持原则冲刺全国第一？

长隆科技是一家专注于清洁生产运营，集水处理药剂研发与生产、销售、检测、水处理工程与运营、设备制造于一体的综合型环境技术公司。作为承担了检测这一重要环节的子公司，准诺检测发展至今，已有7年。

身为创始人之一的李关侠，接触检测行业也是在环保领域。“主要就是危废处理、资源再利用这些项目，算是对环保有了认识。”“当时是作为技术储干，所以各个方面都不限制，各种领域都可以学习。”待了三年后，他决定离开，原因可以简单归纳为，“晋升难，周期长，公司改制。”

怀揣着学以致用的抱负，他与想要拓展检测业务的集团负责人一拍即合，从公司检测部的主管做起，带着三个同事从零开始打造全新的第三方检测公司。“准诺检测的前身是长隆科技的一个检测部，当时是为了满足内部的技术服务。后来逐步资金投入和研发力量，固定资产增加导致产能过剩，所以也开始对外服务。前期对内服务占比大概80%，现在倒过来了，对外服务占比80%左右。”

对外服务首要面临的就是市场竞争，鱼龙混杂的市场里不乏丛生乱象，在准诺检测实现自给自足的道路上，李关侠始终坚持着公正检测的原则性的要求。

“检测市场是亦正亦邪的一个市场，有人需要真实数据，也有人需要虚假数据，深圳有1300多家有CMA资质的检测实验室，这是可见的市场容量；各种企业还在不断扩大，检测需求还会逐步扩大，这是可见的市场潜力。如何获取市场，每个检测公司都有自己的一些手段和办法，准诺检测就是运用最传统的手段——打造技术品牌，赢得客户信任。”

他认为，准诺检测的主要优势就在于技术过硬。一方面，公司目前已申请专利 6 项、软件著作权 12 项，参与制定国家/行业标准 35项，已颁布实施 24项。另一方面，公司积极参加政府组织的比赛，在2019年生态大比武中，准诺检测是所有获奖单位里面唯二的非监测站单位。

2019年以来，出于技术认可，准诺检测还在承接当地环保局的排查项目，“像河道污染超标方案、地方水质异常溯源，前前后后给惠州、东莞、深圳等地都做过成功的案例，也帮环保局打击了一些污染企业。”对于企业，通过解决实际问题等增值服务，客户帮忙介绍客户，进一步扩张了业务版图。

集团的产业园里有着独立成栋的员工食堂和宿舍，到了午间休息的时间，就有员工三三两两的进入员工食堂吃饭，饭后再到员工宿舍休息。在寸土寸金的深圳，配置食宿的准诺检测显得卓尔不群，“很多朋友都劝我们，尽可能不要配备食堂和宿舍，因为这可能会带来潜在的风险。只要有三个人拉肚子，就是一起食品安全事故，公司就要背责任；以前我们的员工宿舍都是铁床，翻个身床就会响动，后来我们全部换成实木床，成本增加了两三倍。成本投入和承担风险固然是一方面，但是我们觉得员工吃都吃不好，睡都睡不好，怎么可能把事情做好，所以我们一定要在保证食品安全、环境舒适的前提下让员工吃好睡好，以最好的状态投入到工作。”

与此同时，在准诺检测，优越福利与淘汰机制并存。

李关侠坦言，设置淘汰机制的根本原因还是希望员工出成绩，“公司现在有900多人，其中业务人员就有100多人，为什么要培养这么大的一个销售部？因为公司在市场拓展这方面的需求很强烈。员工的业绩考核压力很大，无论检测员和业务员，公司每个季度要保证10%的淘汰比例。比如公司有5个事业部，除了部门之间的对赌竞赛，每一年还会拆散一个业绩最差的。”

尽管准诺检测在实际运营中还存在着客户相对分散，高端人才较少等诸多困境，李关侠依然有着成为全国第一的雄心。“我们设置庞大的销售部门，除了市场拓展的需求外，还有一个重要原因，就是公司要做全国市场，这100多个人分散到全国其实也算是一个比较合理的配置。”

近年来，集团发展迅速，一个显著特征是，光准诺检测的实验室就搬家了4次，集团更是搬了10次之多；2014年他刚进公司时，只有90多人，7年后的今天，集团已发展到900多人。作为产业链上重要环节的准诺检测，集团去任何一个地方去拓展市场，都需要一个检测公司提供相应的技术服务。为此，集团根据地区GDP和省会城市数量规划布局了47家检测分公司，使得准诺检测将在全国布局中具备规模效应，进一步向上发展。此外，集团仍在通过设立博士后研究站等手段引进高端人才、研发经费比例必须占销售的10%的比例不断投入。

“集团发展思路一直如此，公司做任何的板块都要做到两个第一，一个是国内第一，一个是国际第一。做不到两个第一就没有利润可言，就没有行业的话语权，所以我们也是积极的打造品牌争取两个第一。”他谈到。